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物品在超市货架上的摆放方式


超市里,物品在货架上的摆放方式,到底对消费者的购物有多大的影响?举个简单的例子,收银台旁边的小物品,比如口香糖或是巧克力等,很多人在结帐时会顺势塞进购物袋里,而如果不是在这里看见,你也不会去购买这些东西。广州超市货架厂指出,这在专业术语里被称为“非计划性购买”,而带来这种结果的心理被称为“冲动消费”心理。这其实都是物品在超市货架上摆放方式带来的影响,有位置因素,也有视觉因素等。

  货物在货架上的摆放是非常有讲究的,现在大型超市,如沃尔玛、家乐福等,都有专门的人员来进行这一方面的工作,把利润高的或是急需流转的物品,放在最容易让消费者购买的位置,也可以将一些可以引发消费者“冲动消费”的物品,放在容易引发这一心理的位置上,达成最大化的成交。

  现在超市,出入口的距离是非常远的,这就意味着,你即使只是买一瓶水,几乎就要逛遍超市的全部范围。这也是一种策略,让你感觉既然走这么远的路,那就多买点东西吧!在你走过的主通道,向来都是销售量最大的,有统计表明,主通道两边的物品,占全部销售物品的七到八成。

  这是一种“强迫”的形式,不管你愿不愿意,商家想要促销的商品,总是会出现在你的眼前,但无论结果如何,这都不符合消费者自己的主观意愿。

  在物品的归类上来看,一般的做法都是将同一类物品放在同一区域,而在国外,很多超市都将相关联的物品放在一起,比如奶粉、奶瓶、纸尿裤等婴儿用品放在一起物品在超市的摆放格局,对一个超市来说,是提升销售量的好办法,也是细节决定成败的具体表现,所以,商家们,都在不断的创新和完善,使其更系统,更有作用!

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